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招商销讲稿如何讲比较好?

发表时间:2019-04-30 10:23:28

作 者:大印文化

关注:3011

企业如何做招商,而招商的销讲稿如何写呢?你注意的九大核心,看懂的人可以至少让自己多赚一桶金!

续上一文章,我们写到,企业如何做招商,而招商的销讲稿如何写呢?下面继续给大家几个重要的点:

1、销讲的核心逻辑就是一直证明你是对的,充分调动客户的潜意识,绕过意识,让潜意识帮他(她)做判断。


2、销讲的六字真言:逻辑,以理服人;情感,以情动人;气质,以形象吸引人。


3、卖产品前先卖自己,卖自己先卖观念。


4、卖产品,卖项目,卖趋势,核心卖的都是客户的解决方案。


5、销讲,讲的目的是为了销售,销售,就要符合销售的逻辑思维。


6、演讲时的节奏很重要,节奏感就是带入感,无尿点,让客户欲罢不能,像美国大片一样,客户一直爽到主动成交。


7、每位客户的心里都存在着一些旧有的信念,你不打破,就没办法成交,打破固有的信念的这个过程,我们称之为“破框”。


8、外部环境+感官=意义。感官分为眼耳鼻舌身意,不同类型的客户存在着不同的感官模式,销讲的设计中要考虑到这一因素。


9、卖产品不是卖产品本身,是卖产品的神性。


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